La vendita è un processo che si può imparare e mettere in pratica da subito.
Le obiezioni sono i bug lungo il processo ma c'è un segreto: li possiamo sfruttare a nostro vantaggio.
Quante trattative hai perso per un "ci penso"?
Padova, Hotel Galileo (Bestwestern), un evento esclusivo limitato a 15 persone.
Limitato per poter tutti interagire, scambiare le proprie casistiche e risolvere insieme i tuoi casi specifici in modalità coaching.
Il pranzo poi ci permetterà di fare networking e continuare a entrare in profondità nelle potenzialità da venditore di ognuno di noi.
Insomma: obiettivo per il 2022 mettere una marcia in più alle attività commerciali della tua Azienda ICT!
Iscriviti, riserva il tuo posto!
Programma
- 9.00 - 12.00
Sessione mattutina: Gestione delle Obiezioni (Marco Ferraro Timenet)
Qualunque colloquio di vendita si scontra con le obiezioni.
Ci penso, troppo caro, non conosco il marchio, mi serve tempo...
Ognuna di queste nasconde sempre qualcosa di più ma difficilmente siamo abituati a indagare.
Scopriremo insieme come farlo in modo discreto ed efficace, facendo scoprire le carte pronti a rispondere in modo strategico.
Il risultato lascia spiazzati i potenziali Clienti e ci mette in posizione di vantaggio.
Nella vendita non esiste ci penso!
- 12.00 - 13.30
Pranzo di networking (Incluso nel corso gratuito)
- 13.30 - 16.30
Sessione pomeridiana: Organizzare e gestire e il sistema di vendita (Andrea Veca Achab)
Se un'azienda non vende, non genera ricavi.
E se non genera ricavi chiude.
Vendere appare dunque piuttosto importante.
Pertanto, è indispensabile che ogni azienda abbia impostato un sistema di vendita: un processo continuo che garantisca che il flusso di ricavi non si interrompa e, anzi, aumenti.
L'obiettivo dell'incontro è di definire il proprio sistema di vendita e ottimizzarlo per aumentare l'efficacia della propria azione e vendere di più a costi minori.
- 16.30 - 17.30
Visita al Datacenter Timenet di Padova (Claudio Martin Dir Area Network Timenet)
- 17.30
Liberi Tutti!
Solo 15 posti, iscriviti al workshop.
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Relatori
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Marco Ferraro
Direttore Commerciale di Timenet SpA.
Con un passato in Aeronautica Militare, da sempre nelle Telecomunicazioni con ruoli di vendita. Oggi presiede le attività di direzione e formazione commerciale di Timenet SpA.
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Andrea Veca
CEO di Achab S.p.A.
Nato a Milano nel 1967, Andrea Veca è fondatore e amministratore delegato di Achab,dove gestisce il team che seleziona le migliori tecnologie internazionali da portare sul mercato italiano.
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Il tempo corre, i posti diminuiscono!
