Workshop Gratuito
Vendita nell'ICT: Processo e Obiezioni

Programma

• 9.00 - 12.00
  Sessione mattutina: Gestione delle Obiezioni (Marco Ferraro Timenet)
  
  Qualunque colloquio di vendita si scontra con le obiezioni.
  Ci penso, troppo caro, non conosco il marchio, mi serve tempo...
  
  Ognuna di queste nasconde sempre qualcosa di più ma difficilmente siamo abituati a indagare.
  Scopriremo insieme come farlo in modo discreto ed efficace, facendo scoprire le carte pronti a rispondere in modo strategico.
  Il risultato lascia spiazzati i potenziali Clienti e ci mette in posizione di vantaggio.
  Nella vendita non esiste ci penso!
  
  
• 12.00 - 13.30
  Pranzo di networking (Incluso nel corso gratuito)
  
  
• 13.30 - 16.30
  Sessione pomeridiana: Organizzare e gestire e il sistema di vendita (Andrea Veca Achab)
  

  
  Se un'azienda non vende, non genera ricavi.
  E se non genera ricavi chiude.
  Vendere appare dunque piuttosto importante.
  
  
  Pertanto, è indispensabile che ogni azienda abbia impostato un sistema di vendita: un processo continuo che garantisca che il flusso di ricavi non si interrompa e, anzi, aumenti.
  L'obiettivo dell'incontro è di definire il proprio sistema di vendita e ottimizzarlo per aumentare l'efficacia della propria azione e vendere di più a costi minori.

• 16.30 - 17.30
  Visita al Datacenter Timenet di Padova (Claudio Martin Dir Area Network Timenet)
  
  
• 17.30
  Liberi Tutti!

Solo 15 posti, iscriviti al workshop.