Diversificare i servizi offerti è una scelta strategica per ogni Azienda, farlo in modo furbo diventando un ISP reseller è ancora meglio.
Se operi nel campo ICT sarai abituato a gestire le infrastrutture tecnologiche interne dei Clienti. Certamente perdi il controllo di quella che è la parte esterna.
Non stiamo parlando di poterla vendere, stiamo parlando di averne il pieno controllo così da fare debug e monitoraggio.
ISP Reseller, vantaggi strategici ed economici
Diventare ISP reseller, almeno con Timenet, apre il sipario a due tipi di vantaggi ugualmente importanti.
I vantaggi strategici sono principalmente di lock-in del Cliente e di ownership globale sull’infrastruttura tecnologica.
Due paroloni per dire che fidelizzerete il Cliente e avrete il controllo su tutta la tecnologia aziendale.
Poi ci sono i vantaggi economici che andiamo a vedere subito.
Lato economico dell’ISP reseller Timenet
Potrai garantirti provvigioni ricorrenti che continuerai a percepire periodicamente fin tanto che il Cliente resta tale.
Tra i Partner Timenet ne abbiamo uno che portiamo sempre da esempio perché, da solo, riesce a mettere in tasca oltre 50.000 € di provvigioni l’anno.
Ricordiamoci che quando parliamo di provvigioni non parliamo di “fatturato” ma parliamo di “marginalità”. Sono puliti.
E sottolineo anche il “da solo”. One man company. Immagina cosa sarebbe possibile con un minimo di attività strutturata.
Fare Lock-In con la connessione Internet
Una delle paure più grandi per tutti è: “e se il Cliente va via?”
Giustissima paura e la soluzione è strategica. Perché un Cliente va via?
Ricordiamoci che un Cliente va via per risparmiare solo in 2 casi:
- se ha acquistato da voi perché risparmiava
- se la sua situazione verte al disastro
Nel primo caso avete venduto non benissimo. La vendita sul prezzo espone a queste dinamiche.
Nel secondo caso, con tutti gli auguri possibili, meglio se va altrove prima di generare insoluti.
Se già gestisci la rete interna, i PC, i software e tutto il comparto sistemistico sei già a un grande punto.
Tuttavia ti esponi alla visita in Azienda Cliente di chi fa il tuo lavoro (ci saranno sempre concorrenti) e che magari si propone come quello in grado di “gestire davvero tutto”.
Se invece proponi anche la connessione Internet, sarà più probabile che il tuo Cliente risponda “siamo già a posto su tutto”.
Elimini ganci possibili per i tuoi concorrenti.
Sono a posto su tutto e tutto funziona… Chi me lo fa fare? Per risparmiare quanto?
Le Aziende serie e i Clienti migliori dovrebbero fare questo ragionamento.
Assumere il Controllo sulla tecnologia come ISP reseller
Le connessioni Timenet dell’offerta Naviga hanno tutta una serie di servizi tecnologici che ti permettono di fare un sacco di cose in autonomia che per IT manager, System Integrator, MSP e installatori telefonici sono come i botti di capodanno!
- Traffic Monitor: indispensabile per monitorare l’utilizzo di Banda Internet in tempo reale. Fondamentale per verificare anomalie di funzionamento, utilizzo inappropriato oppure necessità di upgrade.
- Router Monitor: verifica lo stato di salute del tuo router. Con questo strumento si può verificare sempre l’uso della CPU, della memoria e di tutte le interfacce di rete disponibili.
- Packet Loss Monitor: una linea Internet affidabile presenta sempre una bassa latenza e nessuna perdita di pacchetti. Con questo strumento è possibile avere sempre sotto controllo entrambi i parametri.
- Debug di zona: un modo intelligente per verificare il funzionamento del servizio fin dentro la centrale di zona. Grazie a questo strumento è sempre possibile controllare i parametri di allineamento della linea e lo stato operativo della centrale.
- Debug Hardware Evoluto: in tempo reale è possibile collegarsi al router e verificare il corretto funzionamento dei servizi Internet e delle configurazioni dell’apparato.
- Debug VoIP: un insieme di tool per analizzare le chiamate in ingresso e in uscita, un prezioso aiuto per facilitare la diagnostica di anomalie.
Saprai sempre se, come e quanto impattano le performance della connessione Internet sul funzionamento della tecnologia installata in Azienda.
Sarai un vero punto di riferimento per il tuo Cliente, in ogni momento saprai rispondere velocemente a tutto.
Software House come ISP Reseller
Capitolo dedicato meritano le Software House tra gli ISP reseller, principalmente perché spesso non ci pensano che possono diventarlo e quanto questo può essere strategico anche per loro.
Il panorama software si sposta sempre di più in Cloud con applicazione web based o, comunque, in formula SaaS.
La connessione Internet diventa per tutti questi applicativi il motore delle prestazioni e della sicurezza per la produttività del Cliente.
Quanto potrebbe essere utile poter dimostrare che, se il software non funziona, la colpa è della connessione che perde pacchetti o della Banda Internet intasata?
Certo questo espone anche alla responsabilità di non poter scaricare il barile. Una volta che ottieni il controllo hai le redini ma potrai sempre rivolgerti all’Assistenza Timenet (pronta in 20 secondi al telefono con tecnici certificati) e, insieme, far fronte al disservizio per risolverlo velocemente.
Diventa ISP Reseller con Timenet
I motivi per cui unirti al gruppo degli ISP Reseller Timenet li trovi nella pagina dedicata ma mi piace sempre ricordare che la prima cosa che troverai, oltre a tutti gli strumenti, sarà l’affiancamento e l’aiuto.
- Partner Account Manager dedicato per definire strategie commerciali di vendita
- Affiancamento in fase di vendita
- Affiancamento in fase di progettazione e di offerta
- Affiancamento in fase d’installazione
- Informazioni dettagliate sull’avanzamento dal contratto all’attivazione passo per passo
- Assistenza Tecnica Certificata pronta telefonicamente in 20 secondi
- Connettività Internet ad alto valore tecnologico
- Servizi di Sicurezza Integrati nella Connessione Internt come Security First e Vulnerability Test
- Possibilità di ricevere formazione in Azienda o da remoto
- Provvigioni ricorrenti
- E un sacco di altre opportunità 🙂
